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LED软灯带市场的“围城”式竞争
编辑:中山德艺美照明科技有限公司   发布时间:2018-07-07

LED软灯带发展了这么多年,技术已经非常成熟,未来一段时间也不会有太大的变化,而经过此前各大企业的攻城略地,LED灯带市场已经被“瓜分”得差不多,加之政府厉行节俭政策,LED灯带市场空间受到了极大的限制。不少业内人士表示,未来一段时间内,国内LED灯带应用规模也将趋于稳定,没有太大的市场突破。

一方面是LED灯带市场空间增长趋于稳定,另一方面是由于LED灯带门槛低,许多中小企业纷纷进入该领域,导致市场竞争日趋白热化,利润一再被压缩,面对这样的大环境,不少LED灯带传统品牌开始将重心转移,甚至完全放弃LED灯带业务,转向其它领域。正如钱钟书在《围城》里描述的“城里的人想出去,城外的人想进来”一样,当前的LED灯带领域,正在真实地演绎这一幕。

LED灯带起装饰照明作用,低压主攻工程,高压用于民用

“LED灯带是指把LED组装在带状的FPC(柔性线路板)或PCB硬板上,因其产品形状像一条带子一样而得名。”360百科如是定义。由于大部分人说的时候不习惯名词太长,于是把前面的LED给省略了,直接叫做灯带。


  LED灯带常用于勾画各种建筑物的轮廓,对各种室内装修、家庭美化等起照明装饰作用。当前,LED灯带主要有两大应用领域,一是室内装饰照明,主要用于天花暗槽、电视背景墙、酒柜、衣柜门框等装饰或照明使用;二是户外装饰照明,可应用于楼房轮廓亮化、招牌点闪等。使用规模以户外装饰照明为主。


  从材质上来讲,LED软灯带分为LED硬灯条以及LED软灯带。中山市朗漫照明科技有限公司销售总监王杰表示,LED软灯带又分为高压和低压,硬灯条主要以低压为主。LED硬灯条散热效果好,使用寿命相对更长,因而广泛使用在对质量要求较的高端场所;而LED软灯带以其价格低廉以及形状的可变性被市场中普通消费者所接受。


  不过中山市银星雨照明科技有限公司副总经理申庆崇认为:“LED硬灯条确切地讲不属于LED灯带范畴。”


  依据LED灯带运用场合的区别和对灯带的需求不相同,又有高压LED灯带和低压LED灯带两种。那这两种LED灯带有什么区别,不少调查对象都谈到了相同的看法:


  首先,使用场所有所区别。低压LED灯带一般使用在对消防要求较高的场所,如酒店、会所等;而高压LED灯带选用220V的电压作业,主要用在民用市场。“做工程主要还是以低压灯带为主,低压灯带稳定,而且质保3—5年没问题。高压灯带安装方便,主要用在家装和一些比较低端的宾馆装修。”申庆崇表示。


  其次,低压LED灯带的使用寿数长于高压LED灯带。由于高压LED灯带工作电压高,在单位长度上发热量比低压LED灯带多,直接影响高压LED灯带的寿数。


  再次,低压LED灯带整体比高压LED灯带价格高。假如单从两种灯带来看,价格差不多,不过由于高压LED灯带是高压的电源,通常一个电源能够带30—50米LED灯条,而低压LED灯带要外配直流电源,这样低压LED灯带的造价本钱就会大大高于高压LED灯带。


  正是由于高压LED灯带与低压LED灯带的这些区别,所以决定了其在应用上,高压LED灯带主要应用于民用市场,而低压LED灯带主要应用在工程上。“一方面成本低,另一方面安装方便。”王杰指出。


  LED灯带应用广泛,当前70%为5050光源


  随着时代的发展,人们在室内环境下活动空间的增加,LED灯带等对人对城市对自然的影响力在逐渐加大,LED灯带也愈发显现出了比以往照明更大的优势。加之LED灯带使用寿命长、绿色环保而逐渐在各种装饰领域中崭露头角。


  此外,作为装饰照明的LED灯带,其能够营造一种漂亮、绚丽的光照环境,从而烘托场景效果,使人感觉到有场景氛围。


  王杰表示,现在LED灯带的总体需求量非常大的,不管是家装还是公装,室内还是室外。


  据申庆崇介绍,90年代,灯带的始祖诞生了,当时是220V的米泡;2004年彩虹管诞生了,直至2011年,这8年行业都在大规模做彩虹管。银雨照明、中振就是靠彩虹管起家。


  作为国内LED照明行业的航母级企业,银雨照明的产品过往给人的印象更多是以生产装饰灯和景观建筑照明为主,在36年的发展历程中,曾获誉“装饰灯王国”称号,年营业规模位居全球装饰灯行业前三甲,其中彩虹管贡献不菲。


  “现在也有人做彩虹管,但是量不大了。”申庆崇表示,2011年,彩虹管就被贴片(SMD)灯带代替了。


  如今,在贴片灯带领域,主要有3528、5050、5730、3014、2835五大类型。“灯带光源涵盖了整个贴片光源,现在3014、2835规模在增多,去年是以5050为主,比较单一。”江门市嘉胜照明有限公司董事长钱定林表示。


  申庆崇则表示,现在卖得多就是5050,3014、5730那些都不是很常规的产品,用量不是很大,3528基本也停下来了,因为3528卖得太便宜了,没有利润。“5050的比例起码占据了灯带的7成。”申庆崇总结说。


  王杰表示,行业的主流就是5050,因为技术非常成熟,现在市场上力推的3014,一时比较火,深受消费者喜欢,但是技术上还不成熟,不够稳定,考虑到这些因素,我们主推的还是5050。“因为产品稳定、放心。”


  “5730主要是亮,因为功率决定了亮度,芯片大,亮一点;但是瓦数高,散热问题必须考虑,做硬灯条大部分用的是5730,因为铝材散热快,如果做软灯带,材料散热不是很好,会出现一些问题。”王杰谈到了5730光源用于灯带的看法。


  王杰继续介绍说,3014的发光效果非常好,因为3014一般是做120珠,光源排得很密,光线非常均匀。但是其接触点小,散热不好,容易光衰,触点小,容易出现虚焊,造成不亮。


  “3014出来这么多年,还没红起来。”申庆崇指出。


  而2835和3528特点大同小异。申庆崇表示,2835未来可能会成为主导。


  “在灯带里面,5050占据60%—70%,3528为15%,5730相对来说非常少,3014稍微多一点,而2835比3014少一点。”王杰总结表示,现在2835用在灯带领域的推广力度还不是很大,而3014推得比较猛。


  价格战影响长远发展企业主呼吁行业自律


  “灯带现在的市场很乱,价格相差也大。”王杰指出,3528的从2元/米到7元/米都有;5050的从2元/米到10元/米,甚至20元/米都有;3014的从4元/米到10多元/米;2835从5元/米到10多元/米;5730的跟3014的价格差不多。“3528做得比较稀烂,因为市场量大。”王杰强调说。


  “以现在量比较大的5050来说,正常价格5元/米是质量相对普通的,质量稍微好一点是8元/米—10元/米,再好一点的就是10元/米—12元/米,因为只有这样的价格,才能做出有保障的东西。”申庆崇表示,但是现在有的企业却推出了2.9元/米的5050灯带,我们是怎么算都算不出成本,但是他却能够卖。


  低端的产品价格普遍便宜,质量也相对较差,多是些名不见经传的小牌子。而大品牌企业生产的高端优质灯带,价格也相对较高。


  “灯带现在分了高中低三类,高端的主要以一些知名品牌为主,中档的企业就比较多,但是以小厂为主,而做垃圾货的基本也是大厂,因为小厂做不起,没有能力去做,知名品牌也不会去做,不然会搞坏名声,这也就是灯带行业的三个极端。”申庆崇谈到了对灯带行业的看法。


  “为了抢占客户资源,很多厂家不断压低产品的附加值,也因为此前大家都不注重品质,用比较差的原材料做产品,所以经过几年的市场发展,造成的伤害至今都没办法恢复。从长远看,价格战非常不利于行业的发展。”钱定林表示,价格战可以战略性做一做,但是长期做对产业的破坏性很大。万一LED灯带变成了LED行业比较烂的代名词时,表明这个产业已经死亡。“呼吁行业不要恶性竞争,这样会影响整个行业,企业要自律,不要把行业做烂了。”钱定林发出了呼吁。


  “灯带行业存在的大问题就是安全隐患。”王杰表示,如果企业偷工减料,采用低档材料,那更容易造成安全隐患。


  对此,中山市欧曼科技照明有限公司总经理李小平表示,欧曼照明的灯带产品在设计上秉承安全、环保的理念,采用全铜芯线作为电力传输的安全导线,让“安全灯带”名副其实;在材料选择上,与行业优质供应商强强联手,采用进口高亮芯片,金线缔造完美品质,进口无毒耐高温PVC料,低热量、高散热、长寿命、无污染等以保障安全用灯。


  老品牌不断淡出灯带领域,新品牌却挤破头加入火拼


  随着LED灯带产业的发展,LED灯带行业也迎来了发展“拐点”,一方面,众多传统灯带企业纷纷放弃灯带业务,转战其他领域,或者降低灯带比例,扩大其他产品比例;另一方面,各大后起之秀企业竞相瞄准LED灯带业务。


  据李小平介绍,欧曼照明成立之初,行业混战已经拉开,但他们李氏两兄弟清楚地认识到新成立的欧曼照明资金有限,凭借自身的实力想要全线突围很难,于是,他们决定将产品线拉短,准确抓住灯带作为主攻方向,通过集中优势资源,将研发设计集中在灯带领域的欧曼照明迅速打开了市场,并奠定其在这一领域的核心竞争力。在过去几年,很多企业通过集中自身资源发展LED灯带业务,并取得了成绩。然而从2013年开始,不少LED灯带企业开始淡化LED灯带业务,逐渐将重心转向其他领域。


  对此,申庆崇表示:“很多聪明的厂家都淡出灯带这一块业务了,不再去竞争了。”申庆崇进一步解释说,因为没有任何利润了,搞不好就是亏本,一方面是太难做了,另一方面是有点不正常的恶性竞争,企业没有精力花在这些不赚钱的项目上。


  钱定林则认为,淡化灯带业务这说明企业的利润低,很多企业已经很难支撑营销费用了。未来,能够做大做强的企业要不就是渠道深耕比较好的企业,要不就是企业采购体系做得很好的企业。单纯想在这一领域捞一把的企业是走不远的。


  “尔漫照明原来做低压灯带,并形成很大的销售规模,现在转型做LED面板灯,此外还包括其他一些小厂都转型了。”申庆崇谈到了自己所熟知的转型案例。


  此外据媒体报道,深圳市亿粒光电业务主要以工程订单为主,之前也有接灯带的业务。随着灯带价格的急剧下降,公司目前已很少接关于LED灯带方面的单子。据介绍,目前深圳市亿粒光电专注于珠宝照明以及家具照明等高附加值灯具产品的生产。


  福州昱明科技则专注于外贸销售,去年公司外销的年销售额在两亿左右。在此之前,LED软灯带一直是公司的重点业务,今年公司开始将生产的重点放在球泡灯等产品上。


  不过也并非所有的老牌灯带企业都全面放弃灯带业务。“灯带目前占公司一半业务,去年年中我们开始研发智能灯具,今年正式开始往智能灯具方面发展。”申庆崇谈到了银星雨照明的业务调整,“我们做了十年灯带,有知名度,全部转型是不可能。”


  欧曼照明方面向媒体表示,2014年,欧曼照明除了主打LED灯带以外,还将增加LED筒灯、天花灯、球泡灯等系列室内照明产品,从灯带单品化走向了室内照明、户外景观亮化等多元化道路。


  尽管不断有大企业淡化灯带业务,但是一大批后起之秀纷纷将灯带作为主打业务。面对着激烈的市场竞争,各大企业也纷纷展开了努力。


  钱定林表示:“嘉胜照明下一步主要开发可调光的双色智能型灯带,因为大型的装修、酒店、商务场所对这样的灯带需求很大,但成本不会增加多少。此外,当灯带可以实现2个颜色时,未来实现多个颜色也是有可能。”


  近年来面对LED行业复杂的竞争环境,从2012年开始,银雨照明一直在谋求全球市场的重新布局,在产品研发、生产、销售平台改建、商业模式转变、宣传推广、售后服务上出台了一系列措施,来提高品牌影响力和市场销量。产品研发上,继公司推出的照明级高压贴片灯带取得大卖后,2013年年底,银雨照明更是研发出霓虹美耐灯、迷你美耐灯、美耐贴片灯、美耐灯串等装饰灯新品,新的装饰灯产品采用革命性的独特生产工艺,使装饰灯全系列产品结束了劳动密集型手工生产的历史,开始了大规模的全自动化生产。可谓之装饰灯行业的第三次革命,将给行业带来深远影响。


  灯带和LED T5相遇,两者既竞争又相辅相成


  “随着LEDT5的出现,对灯带造成了一定的压力,但是两者是相辅相成。LEDT5对灯带有冲击,反过来,灯带对LEDT5的冲击也是很大的,不过两者还是相辅相成的。”钱定林表示。


  在走访中,不少企业反映,当一体化LED支架流行于市时,LED灯带的销量明显受到影响。一体化LED支架虽然无法像LED灯条一样做成任意形状,但一体化LED支架可以一根使用,也可以多根串联在一起使用,达到了LED灯带任意延长、基本无暗区的效果,而且一体化LED支架更显档次。


  不过,一体化LED支架在价格优势方面远远不如LED灯带,这对其抢占LED灯带的市场份额构成了一定的难度。此外,LED灯带可以任意扭曲的效果是其他照明产品无法比拟的。特别是在户外环境,能够勾画各种建筑物的轮廓,建造大型灯饰图案的效果,这是一体化LED支架无法实现的。而在室内照明领域,一体化LED支架的优势明显高于LED灯带。可见,LED灯带与一体化LED支架两大产品既竞争,又相辅相成。


  国内市场趋于稳定海外市场增长迅猛


  “灯带的发展空间已经趋于稳定性发展。”申庆崇回忆说,去年灯带发展很猛,今年大家都在做贴片灯带,销量已经定在那里了,而且做的厂家在不断增加。在2009年,由于国庆60周年,护栏管、灯带那时候供不应求,很多企业都是拿着现金到企业拿货。


  此外,随着政府厉行节俭政策,作为户外照明工程主要应用场所的LED灯带受到了极大的影响,市场对灯带的需求急剧下滑。而替换潮也在前几年完成。正是在这样的背景下,国内市场对灯带的需求已经趋于稳定。


  但是钱定林不这么认为,他表示:“不可能趋于饱和,永远处于呈几何式递增。”作为LED灯带领域的代表企业之一,2013年嘉胜照明再次加大投入机器设备及人手,使日产能达到30-35万米。


  在钱定林看来,国外市场需求量开始大量爆发,印度、中东、拉美等地区基本已经爆发,未来两年会出现外销黄金期。


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